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精密零件加工企業如何做產品定位

2021-05-04 11:14:08 admin2020

    精密零件加工企業如何給產品定位,這個問題,企業必須引起高度的重視。每一個企業都有自己的商品,而每一個商品都有屬于自己的品類,而定位正是要找到這個有核心竟爭力能力商品,從而進入這個市場,獲得更多客戶的訂單。

    我們身處一個生產過剩的時代,CNC機加工廠家到處都是,市場經濟的高度發達提供給有精密零件加工的客戶太多的選擇。如何讓客戶選擇自己,是每一個企業頭疼的問題。

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    簡單而粗暴的做法是來用價格來打動顧客。所以競爭越激烈的行業,價格戰越是不可避免。要知道,穩定的價格,才會帶來持續的利潤,價格戰本身就是不可持續的,用價格吸引來的客戶遲早會因為價格離開你。

    除了你能賣的比競爭對手便宜,我們有沒有別的方式,能讓客戶主動選擇,而且給你合適的價格呢?當然有,那就是差異化。而定位也正是服務于差異化。通過定位找到市場上的薄弱點,和我們企業自身優勢點的交集處,然后快速切入新市場,建立自己的企業影響力。

    我們常說要解決客戶的痛點,客戶之所以還有痛點,就是因為這個市場上現存的產品加工還不能完全滿足他們的需求,特別是在某些細分場景,細分領域的需求。如某些行業的精密零件加工,航空,手機,智能裝備行業,需要更精密的設備與檢測設備,不是所有CNC機加工廠家都能完成,我們卻可以完成高難度,高精密的產品制造。這些都是從產品的角度出發,試圖為企業找到一個能夠和競爭對手打出差異化的定位。

    精密零件加工企業要時刻的關注著市場的變化,當市場的變化積累到了質變的時候,就像互聯網的到來,也就是你應該去重新思考采購商的需求,重新調整定位的時候了。企業的成功離不開好的定位,當然更離不開我們本身有好的競爭力的產品。

    定位理論要站在全局的高度上跟競爭的角度,去看待一家企業的發展,是針對市場的一種戰略思考。它的作用并不能代替產品本身作為企業壓艙石的地位。正確的看待定位,靈活的運用定位,打開新的市場,我們才能獲得更大的回報。


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